План-прогноз

Печатное издание – глянцевый журнал

1. Целевая аудитория: женщины (25-44 года), со средним и выше среднего доходом, жительницы больших городов, которые хотят все успеть: работать, общаться с друзьями, быть в курсе моды, хорошо выглядеть. У ЦА предполагаются 2 основные цели чтения: практическая (повышение уровня осведомленности и компетенции, стремление применить знания на практике) и гедонистическая (получение удовольствия, расслабление, эстетическое наслаждение, юмор).

Период: 1 раз в месяц выпуск журнала

2. Источники доходов:

Реклама

Успешная маркетинговая кампания по распространению – залог успеха журнала. В первое время очень важно, чтобы про журнал узнала как целевая аудитория, так и будущие рекламодатели. Нужно учесть, что наш журнал только набирает обороты и не имеет крупных рекламных контрактов, поэтому стоимость рекламы в начале пути будет небольшой. Важно, чтобы получатели журнала разглядели потенциал издания, и им захотелось увидеть рекламу своего дела именно в этом журнале. Для того, чтобы дополнительно привлечь аудиторию, в журнале нужно указать, что место для рекламы в первые 2 месяца можно приобрести со скидкой, к примеру, 50%.

Продажи

В век информационных технологий не обойтись без создания собственного сайта. Так как журнал издается в печатном издании, то можно публиковать бесплатно только часть статей для того, чтобы заинтересовать аудиторию. В будущем можно дополнить сайт платной подпиской к журналу, для того, чтобы можно было купить полностью журнал электронно. Также можно организовать подписку на журнал, к примеру, годовую, при котором цена будет ниже, чем покупать каждый месяц по отдельности. К примеру, можно организовать акцию, три месяца в подарок, при годовой подписке.

Точно не будет являться источником дохода продажа рекламы на радио.  Перечислить все преимущества издания и поместить в один ролик примерно на 15 секунд далеко не самый правильный способ заявить о себе. Скорее всего, будет получен обратный эффект. Когда за один короткий промежуток времени человек слышит большой поток информации, то не запоминает вообще ничего. А также популярность радио в настоящее время весьма сомнительна, его слушают в основном водители авто, которыми в большей мере являются люди мужского пола, а наш журнал рассчитан на женскую аудиторию.

3. Источники расходов - от самого затратного до второстепенного:

На открытие:

·        Закупка оборудования

·        Закупка программных обеспечений

·        Регистрация, включая получение всех разрешений

·        Рекламные материалы

Ежемесячные:

·        Расходы на выпуск

·        Авторы статей (внештатные)

·        Заработная плата + отчисления

·        Реклама

·        Аренда помещения

·        Бухгалтер (внештатный)

·        Юрист (внештатный)

·        Расходы на Интернет

Можно будет оптимизировать расходы на закупку оборудования, например, набрать несколько единиц техники в офис, а остальное будет на сотрудниках, работающих дистанционно (фриланс). Также можно оптимизировать расходы на заработную плату – хорошим решением станет аутсорсинг. Другой пример – подписка на Office и другие программы. Ими удобно пользоваться по привычке, но «лишние» денежные ресурсы лучше добавить в фонд оплаты труда. А вместо Word и Excel попробовать. Это источник коммерческой, маркетинговой, технической информации, контактных, управленческих данных. Сокращение расходов на «поддержание высокого статуса». Это может быть и переезд в менее престижный и менее дорогой офис.

Сокращение расходов на Интернет, на уменьшение пропускной способности Интернет-связи не совсем разумно, потому что: это эффективное средство коммуникаций (e-mail, блоги, сети, чаты и так далее), выступающее эффективной альтернативой всем традиционным средствам связи; это сильный канал продвижения (рассылка коммерческих и деловых предложений, переговоры в сети Интернет, размещение информации о журнале на многочисленных Интернет-носителях, продвижение web-сайта издания); бесплатные аналоги от Google Docs (что включает в себя оптимизацию расходов на программные обеспечения). А уменьшение расходов на рекламу не приведет к тактическим и стратегическим потерям только в том случае, если предприятие найдет другие, более дешевые и условно бесплатные методы рекламы, продвижения, информирования покупателей, потребителей, партнеров о своих бизнес-предложениях.

4.

Месяц	Доходы	Расходы
январь	Скорее всего, будут небольшими, так как это время праздников и вряд ли кто-то будет читать журнал в это время	Чуть больше среднего, так как, например, фрилансеры вряд ли будут работать в праздники
февраль	После затратных праздников люди обычно стараются экономить, поэтому доходы снизятся	Средние, так как сотрудники после праздничных выходных также начинают работать
март	Доходы людей немного приходят в норму, они начинают читать журнал – доходы постепенно повышаются	Расходы средние
апрель
май	Доходы потенциальных читателей нормализуются окончательно – доходы издания средние	Расходы стабильны, так как доходы уже нормализованы
июнь	Начинается лето, пора отпусков. Доход средний, но нестабильный, может падать, так как работники штата также могут уйти в отпуск, а потребительский спрос средний, однако наш журнал содержит рубрики о моде и прочем, в нем читательницы будут с особым усердием искать лучшие места для отдыха, а также различные рекомендации летней одежды	Расходы средние, но нестабильные
июль
август
сентябрь	Все выходят на работу, отчего доходы стабилизируются	Расходы средние
октябрь	Постепенное повышение доходов, так как на это время приходится пик рабочей активности	Расходы средние и стабильные вплоть до января
ноябрь
декабрь	Самый пик роста доходов, так как год подходит к концу – идеальное время для прибыли СМИ	Расходы небольшие, так как прибыль журнала выше среднего

5. Норма прибыли должна быть довольно большой (примерно 40000000 рублей в год), так как расходы печатного издания немаленькие. При наличии довольно-таки крупных рекламных контрактов, позволяющих увеличить цены на рекламу, увлеченности ЦА в предоставляемом контенте и  всего штата журнала предоставить этот контент, редакция сможет выйти на самоокупаемость довольно быстро. Однако печатное СМИ в современное время теряет популярность, поэтому существует огромный риск уйти в убыток в первом же месяце.